こんにちは、私は夫と同等に稼ぎたい妻、みんみんです♪
安心して子育てがしたい、親の老後が心配だ、夫のメンタル不安定!!
こんな理由で在宅で月収50万円を目指しています!
詳しいプロフィール記事はこちら。
ライティングスキルは全ての基礎スキルです。
- YoutubeやTikTokでも台本がある
- Instagramでも文章を書く
- ブログも文章を書く
- スピーチだって原稿がある
文章力を勉強するためのオススメの本を以前紹介しました。
ということについて、コピーライティングの基本
「QUESTフォーミュラー」
別名セールスライティングについてお伝えします!
これを知ると、様々な販売シーンで
「あ、これQUESTフォーミュラー」だ
と気づけるようになります。
WEBでなんでも売れるようになり、
怪しい壺でも売れてしまいます。
「人の購買意欲を掻き立てる」ことを意識して、QUESTの順番通りに話す

人は購買意欲を掻き立てられたから、ものを買います。
例
たこ焼きを美味しいから買うのではなく
おいしそうだと思ったから買う。
(銀だこの大きいポスターよく見て買っちゃいます)
この「おいしそう」=購買意欲
つまり、購買意欲が湧くか湧かないかだけで判断しています。
どんなにいい商品でも、購買意欲を掻き立てられないと
「買おう!」とはなりません。
その購買意欲を掻き立てられると、飛ぶように商品が売れます。
Qualify(興味付け) | 信用に繋がる実績提示が1番よい |
---|---|
Understand(理解・共感) | 相手の悩みに共感する |
Education(教育) | 悩みを解決できる理論を話す |
Stimulation(刺激) | 悩みを解決したときのことを想像させる |
Transition(行動) | 申し込みをさせる |
頭文字を取って「QUESTフォーミュラー」と言います。
必ず、この順番で話をしてください。
興味を持たせて持たせて持たせて、
最後そっと背中を押す。そんなイメージがあります。
それぞれどんな内容を話すか、例を見ていきましょう!
Qualify(興味付け)信用に繋がる実績提示

1番最初に1番大事にしていることは、興味付けです!
1番最初に興味付けをしてくれるかどうかで、
話を聞いてくれるか聞いてくれないか決まります。
人が興味を持つのはメリットです。
最初にメリットをめちゃくちゃ提示しましょう!
(例)
1日5分の努力で月収100万円稼ぐ方法をお伝えします。
って言ったら、話を聞きたくなりますよね?
実は話し下手、営業下手、文章下手な人は興味付けができていないことが多いです。
内容としては、できれば実績提示できればベストですが、
実績が無ければ別の言い方を考えていきましょう。
Understand(理解・共感)相手の悩みに共感

興味付けをした上で、しないといないのが
「相手の悩みに共感」です。
ライザップの例
ライザップは最初に実績提示します(クオリファイ)
「3カ月でウエスト-10cm」
次に実践者の悩みを理解(アンダースタンド)します。
よりリアルなモノが良いです。
- これまで太ってて彼氏彼女できなかった
- いじめられて対人関係が苦手に
という太っていることの悩みを書きます。
Education(教育)悩みを解決できる理論

理解・共感をしたあとに、「なぜ痩せるのか」を入れます。
ライザップの場合
- まずマンツーマンだから
- その人一人一人の体質や生活習慣を見て
個別でメニューを変えてくれるから継続できる
っていう個人だから実践できると、教育(エジュケイション)で謳う。
確かに、自分でもできるかもしれない!
と思ってもらう部分です。
Stimulation(刺激)悩みを解決したときを想像させる

じゃあ、痩せれたらどうなるか?という未来を想像させてあげるのが大事!
悩みが解決できた後を想像させる部分です。
ライザップだったらお客さまの声の部分
「痩せたことによって、今まで諦めていた服を誰より着られるようになりました」
「痩せたら自分もそうなれるかも!」
という期待を膨らませます!
ベネフィットの部分です。
Transition(行動)申し込みをさせる

最後に初めて行動を促します。
「無料カウンセリングはこちら」
そっと出します。
ここまでに沢山の興味と期待をして、
「やりたい!申し込みしたい!!」となっているので、
改めて何か強く訴えることはありません。
一つ加えるとしたら、
人数限定・期間限定で、先着で
等の限定を設けると、より緊急性が高まって申し込みしてくれます。
さいごに

この5段階の順番で話すのが大事です。
特に売り込み、行動を促す時のページは先に箇条書きでQUESTを書きます。
- Q
- U
- E
- S
- T
各項目埋めてから、文章にしていきましょう!