こんにちは、私は夫と同等に稼ぎたい妻、みんみんです♪
理由は、安心して子供を産みたい。
そんな思いを抱えながらお仕事しています。
さて、みなさんは
「説明は上手くいったのに、なぜか商品を買ってもらえない」
「綺麗にアドバイスしたのに、どうしても実践してくれない」
実は説明が上手いことと、人に行動を促す文章は全く違います！！
人に行動を促すために必要なのはやはり文章力です。
「自分には文章力ないからかな」と思われる方もいらっしゃると思いますが、
求めている文章力は小説家ではありません。
心を動かす文章になれば良いのです！
ありがたいことに、心を動かす文章には「コツ」があります。
今回は参考になる本を5冊、紹介いたします。
忙しい日々を送るみなさんのため、YouTubeの要約チャンネルをつけておきます！
では早速いきましょう！
オススメ１｜人を操る禁断の文章術
言わずと知れた「メンタリストDaigoさん」の著書です。
（公式サイトはこちら）
この本のポイントは
- メンタリズムを生かした、ビジネスで使える文章術
- 言葉の持つパワーを強くする秘訣
ブログに使えるテクニックだなと感じたのは、以下の三原則です！
守るべき三原則
- あれこれ書かない
- きれいに書かない
- 自分で書かない
三原則その１｜あれこれ書かない
- 簡潔に大事なことだけ書く。
- 細かい情報は盛り込まない。
- 話しの伏線となる内容は、よほど強いもの以外書かない
読みやすくなるポイントです。
三原則その２｜きれいに書かない
感情を章を書きましょう。乗せた文
教科書のようなきれいな説明文では心は動きません。
私たちは、人の感情に心を動かされます。
ノンフィクションやドキュメンタリーに感動するのと一緒です。
三原則その３｜自分で書かない
相手の心に刺さる文章とは？の答えは、相手の中にあります。
いくら自分が「いいアイデアないかな～」と、想像してもわかりません。
相手に聞けるなら、聞く。聞けないなら属性が近い人に聞く。
その相手を、自分に憑依させて文章を書く意識です。
以上、正直この1冊だけでかなり文章力が上がります！
5冊紹介しますが、まずはこの1冊を最初に読んで欲しいと思います。
より詳しく知りたい方は、サラタメさんのYouTubeがオススメです！
説明が分かりやすくて、ほんの内容をより理解できました。
より気になる方へ、Amazonのリンクはこちらです。
参考：人を操る禁断の文章術
オススメ２｜ザ・コピーライティング
この本の結論としては
1つの訴求ポイントに集中する事が
コピーには大切である
こちらDaigoさんが価格の10倍の価値がる！と絶賛している本です。
（公式サイトはこちら）
「人に行動を促す」となると、心理学が必要になるのでDaigoさん多めになっております。
著者のジョン・ケーブルズさんが科学的に検証してきた
広告界のバイブル決定版と言われる本です。
言葉だけで、文章だけで、人の心をわしづかみにし、動かす方法
- 広告戦略を描く
- 訴求ポイントを見つける
- 注目されるコピー
この本は、科学的観点からの分析のに基いて書かれていました。
ヤマネコさんのYouTubeで、
8分解説してくださっているので、ぜひご覧になってみてください♪
より気になる方へ、Amazonのリンクはこちらです。
参考：ザ・コピーライティング
オススメ３｜シュガーマンのマーケティング30の法則
あえて新しい革新的なものではなく、
親しんでいるものと結びつけることで新商品への抵抗を減らす
こちら、またまたDaigoさんが「安いのに元が取れる！」と強く推す本です。
文章力というよりは、商品を売るための本になります。
例え話を使うことで商品が売れるようになる。
今売れている商品も、この手法でPRされていました！
電話と、ウォークマンと、インターネットができる携帯
として売り出しました。これが全く新しい革新的なもの！というコピーだった場合、売れなかったことでしょう。
他にも、
- 過去のものや皆が知っているものと結びつける
- 付加価値と結びつける
というようなたとえが30種類紹介されています！
きっとブログの文章に応用できます。
こちらは、Daigoさんが紹介してくださっています。
より気になる方へ、Amazonのリンクはこちらです。
参考：シュガーマンのマーケティング30の法則
オススメ４｜セールスコピー大全
こちらの本も
- 自分の商品をバカ売れさせたい
- よいコピーが思いつかずに悩んでいる
という悩みを解決するための、具体的な事例が紹介されていました。
（公式サイトはこちら）
お客様は嬉しい未来＝ベネフィットにお金を払っている
キャッチコピーは広告だけでなく
YouTubeやブログ含めたどの媒体にも使われている
キャッチコピー次第で、売り上げは倍以上変わる
ブログ文章にも使える「セールスコピー」
売れるコピーを探し、お客様の強い欲求を叶える文章
- お客様の脳内にある「売れる世界」を探す
- その世界で求められる「優れた提案」を考える
- その提案を魅力的に語る
ブログのタイトル決めの際、使える考え方ですね。
タイトル付けに「キャッチコピー4ステップ」
ステップ①ターゲティングコピーを省く
「○○のあなたへ」もいい効果があるのですが、
ベネフィットで「○○の悩みを解決」など、ターゲティングができていれば省いてOKです。
ステップ②長文を分割してリズムよく
リズム感が大事。第一声はサクサク読めるコピーを意識しましょう。
「。」を省いて、文章を短文にしていきましょう！
声に出すのもいいと思いました。
ステップ③不要な言葉を徹底削除
これは意識している方も多いのではないでしょうか。
ポイントは「意味が伝わるギリギリまで」です。
例えば「月額○○円」を、「月○○円」でも通じますよね。
ステップ④問いかける
例えば
こんなにすごいんだよ～！
と言われるより
「どうしてスゴイか知りたい？」
と言われる方が気になりませんか？
読み手に問いかけるコピーは効果的です！
こちらもブログの冒頭で使いたいですね。
より気になる方へ、Amazonのリンクはこちらです。
参考：セールスコピー大全
オススメ５｜ポチらせる文章術
最後5冊目は「ポチらせる文章力」です。
（公式サイトはこちら）
特にネット販売について解説されている書籍ですが、
アフィリエイトブログにも十分必要です。
そもそも「ポチってもらえないと、商品の魅力は伝わりません」
いくら頑張ってサイトを作りこんでも、クリックされなければ意味がありません。
「クリックしなければならない！」と思わせる3ステップ
- 欲しい商品を本当に欲しい人に届ける
- 売れにくい商品でも売れる提案づくりの3ステップ
1. ターゲットの悩みから考える
2. 悩みの解決ができる要素が、商品に無いか深ぼる
3. 上の要素からベネフィットを考える - 数行絵で読み手の心を掴むキャッチコピーの技法
悩みから先に考える！というのは新しいですよね。
読み手を絞る「カクテルパーティー効果」
○○に悩むあなたへ
→自分にとって必要だよな、と思わせることが大事です
続きを読みたくなる「ザイガニック効果」
あえて未完成の情報を伝えることで気になってもらう効果です。
いわゆる「続きはCMのあとで！」です(笑)
実際に読んでみたい方へAmazonのリンクをのせます！
参考：ポチらせる文章術
最後に
いかがでしたか？
人に行動を促す文章は全てのビジネスシーンで使えます！
ここでいう文章力とは、
教科書のようなきれいな文章ではなく、心を動かす文章のことです。
ぜひブログ記事を沢山書く中で、コピーライティングを
身に着けていきましょう！
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
